提高情商系列:说话用词要准确,避免在理解上产生歧义
由于疫情的影响,我们与客户见面的频次减少了,更多的用起了微信、邮件等在线方式沟通。其实打字沟通给了我们更多的思考时间(即,为我们留出了【“揣摩对方心思的时间”】)。这为经常接触客户的同事带来了很大的帮助。
例如:
A、您好,麻烦您检查一下报告中专业术语是否有问题。
B、您好,麻烦您检查一下报告中关于您们行业的专业术语是否有问题。
这两句话,客户的心里反应是不一样的。
这就需要我们时刻注意【语言描述的细腻感】。
例如:
A、周总,周三的,18669元发票,拿到了吧?
B、周总,前天的,18669元发票,拿到了吧?
哪一句让周总更顺,显而易见。
这个有啥用?
——我们天天喊“重视客户关系”,那就要重视与客户交往时的情商。例如:****负责销售业务的胡总,他在云南省,一年营业额接近1500万。云南多偏僻?经济也不发达,金融行业都被他签完了,又进入了通信、政府等领域。他就很擅长这些。
题外话,为什么很多人喜欢张爱玲——“在黑暗当中他划亮了一根火柴,那橙红色的三角小旗飘荡在它自己的微风里,慢慢地燃尽它的旗杆,归于寂涅。”
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